Mavi Eğitim'in düzenlediği SATIŞ 2013 BULUŞMASI (Satışta 2013 Senaryoları, Beklentiler ve Uygulamalar), 23 Şubat tarihinde İstanbul Elite World Otel'de gerçekleştirilecek. 

Zirve kapsamında, küresel değişimlerin satış sahnelerimize yansıma ve etkileri farklı boyutlarla incelenecek, günlük pratik satış tekniklerinin artık nasıl uygulanması gerektiği en hassas yönleri ile sunulacak ve gelişen teknoloji ile hızlı bir şekilde yapılanan satış tekniklerinde, yeni oluşumlar ve yeni uygulamalar paylaşılacak. Benim de konuk konuşmacı olarak yer aldığım zirve programını aşağıda görebilirsiniz. 

ZİRVE PROGRAMI

09:00-09:10	Açılış Konuşması
09:10-09:50	Küresel Ekonomi İle Küresel Satış Kavramlarının Türkiye’deki Etkileri, Beklentiler, Gelecekteki Uygulamalar ve İnovasyonun Satışa Etkileri Semir KUSEYRİ - Profilo Dayanıklı Ev Aletleri Türkiye Satış Direktörü
09:50-10:00	Coffee Break
10:00-10:40	Global Şirketlerde Satış ve Pazarlama Yapabilmenin Kuralları, Satışta Kariyer Yolları ve Satış Uygulamaları Daniş NAVARO - Monier Türkiye İcra Kurulu ve Yönetim Kurulu Başkanı
10:40-10:50	Coffee Break
10:50-11:30	Satış Öncesi İstihbarat ve Satış Sonrası Tahsilat Teknikleri Aydın GÖLE - Satış, Pazarlama Danışmanı ve Eğitmeni
11:30-11:40	Coffee Break
11:40-12:20	Satışta Teknolojik Devrim, Satış Mesleğinin Yerini Başka Oluşumlar mı Alıyor?  Çağrı Merkezlerinin Satışa Etkileri, Alacak Tahsilinde Çağrı Merkezlerinin Rolleri Artıyor mu? Jülide SÖNMEZ - Connect Call Center Genel Müdürü
12:20-13:10	Öğle Yemeği
13:10-13:50	Müşterilerinizin Sesine Kulak Verin - Müşteri Psikolojisi ve Müşteriyi Anlama, Anahtar Müşteri Yönetimi, Key Account Müşteri Kavramına Bakış Açıları Necdet UYGURER - Satış, Pazarlama ve Yönetim Danışmanı, Eğitmen
13:50-14:00	Coffee Break
14:00-14:40	Satışta Müşteri Engel ve Zorluklarını Aşma Rehberi  - İnanmak ve Başarmak Sinan BAYRAKTAR- Satış, Pazarlama ve Yönetim Danışmanı, Eğitmen
14:40-14:50	Coffee Break
14:50-15:30	Yeni Dünyada Müşteri ve Tüketici Trendleri ve Oluşumlar “Satışta Yeni Paradigma” Prof. Dr. Yavuz ODABAŞI - Anadolu Üniversitesi İşletme Fakültesi Öğretim Üyesi, “Müşteri İlişkileri”, “Tüketici Davranışı ve Pazarlama İletişimi Yönetimi” adlı kitapların yazarı
15:30-15:40	Coffee Break
15:40-16:20	Satış Ekibi Kurma ve Yönetimi, Motivasyonun Satışa Etkileri Necati DAĞTEKİN - DHL Worldwide Express İstanbul Merkez Bölge Satış Müdürü
16:20-16:30	Coffee Break
16:30-17:10	Geleceğin Satış Yönetimi; Satış Profesyonellerini Bekleyenler Erdem ERTUNA - DemirDöküm Fabrikaları Satış ve Pazarlama Direktörü
17:10-17:20	Coffee Break
17:20-18:00	Satışta ve İş Hayatında Başarılı Olmanın Sırları Taner ÖZDEŞ - Infonet Genel Müdürü, Satışın 10 Altın Kuralı Kitabının Yazarı

14 Mart 2013 tarihinde İstanbul Maslak Sheraton'da gerçekleştirilecek olan 7. Marketing Power Conference'ın ana teması; “Innovation of Marketing”. 

Ulusal ve uluslararası markaların pazarlama yöneticileri ile pazarlama otoritelerinin konuşmacı olarak yer aldığı  konferansta, "Marka Yönetiminde Yenilikçi Stratejiler" başlıklı oturumda konuk konuşmacı olacağım. Konferansa katılmak için gerekli bilgiyi şu adresten alabilirsiniz: http://www.edworks.com.tr/w/index.php?page_id=43

Postmodern zamanlarda ünlülerin ve hatta "yıldız" olarak anılan tüm fenomen isimlerin kitleler üzerindeki etkisi tartışılmaz. Bu kişiler; efsanevi hayatları, kişisel özellikleri, tercihleri ve imajları ile postmodern dünyanın yaşatıcısı ve yansıtıcısı olarak günümüz tüketicisini etkisi altına alıyor. 

Aralık 2012 tarihli The BrandAge dergisinde "Postmodern İkonlar olarak Yıldızlar" başlığıyla yayımlanan yazımda bu konuyla ilgili detaylı bilgiye ulaşmanız mümkün. 

Söz konusu yazımı burada sizlerle paylaşmak istiyor, keyifle okumanızı diliyorum. 

Yazının künyesi: The Brand Age dergisi, Aralık 2012, s.36-39. 

16 Kasım 2012 tarihli Cumhuriyet Gazetesi Bilim Teknoloji dergisinde "Üniversiteler, İnovasyon, Demokrasi" başlıklı bir yazım yayımlandı. Yazımı sizler için buraya ekledik. Keyifle okumanızı diler, katkılarınızı beklerim.

 

Yazının yayımlandığı yer: Cumhuriyet Gazetesi Bilim ve Teknoloji Dergisi, 16.11.2012, S.19

Sosyal medyada etkin olarak yer almayan siyasetçilerin yaşanılan değişime ve dönüşüme ayak uydurmakta zorlandığını, tam aksine bu platformda güncelliğini koruyan siyasetçilerin ise ayakta durabildiğini gözlemlemek zor değil. Henüz bugün sonuçlanmış ABD Başkanlık seçimini Obama'nın neden tekrar kazandığına şaşırmamak gerekiyor. O da Twitter gibi mecraları aktif olarak, çok yerinde ve verimli kullanan bir siyaset adamı. 

Geçtiğimiz Ekim ayında The BrandAge dergisinde "Marka Siyasetçiler ve Twitter Kullanımı" başlığıyla bir yazım yayımlandı. Yukarıda sözünü ettiğim konuyla ilgili detaylı paylaşımıma yazım aracılığıyla ulaşabilirsiniz. 

Keyifli okumalar dilerim. 

Künye: The BrandAge Dergisi, Ekim 2012, S: 34-37. 

"Postmodern Marka Kentlerin Karnavalları" başlıklı yazım The BrandAge Dergisi'nin Temmuz 2012 sayısında yayımlandı. Aşağıda sizlerle paylaştığım yazımı keyifle okumanızı dilerim.

Cumhuriyet Gazetesi Bilim-Teknoloji Dergisi'nin 25 Mayıs 2012 tarihli sayısında yayımlanan "İki Araştırma Raporu ve Ülkemiz" başlıklı yazımı sizlerle buradan da paylaşmak istedim.

Keyifli okumalar diliyorum.

İKİ ARAŞTIRMA RAPORU VE ÜLKEMİZ

Son aylarda birbirini izleyen ve ülkemiz açısından da çok önemli göstergeler içeren iki araştırma raporu açıklandı. Bunlardan birincisi, INSEAD önderliğinde yapılan ortak bir çalışma olan ‘’Küresel Yenilikçilik İndeksi’’ idi. Bu akademik kurumda çalışan Prof. Dr. Soumitra Dutta‘ nın editörlüğünde gerçekleştirilen çalışma raporu, hangi ülkelerin yenilikçilik konusunda gelişip yükseldiğini, hangilerinin ise düşmeye başladığını göstermesi açısından çok ilginç verilere sahip.

YENİLİKÇİLİKTE NEREDEYİZ?

Klasik ölçümlerden farklı bir yöntem uygulaması ile dikkat çekici olan bu araştırmada nüfus başına düşen araştırmacı sayısı gibi geleneksel ölçütlerden kaçınılmış. Araştırmada kullanılan ölçütler arasında; kurumlar, insan sermayesi, araştırma, alt yapı, piyasanın düzeyi gibi beş değişkene ağırlık verilmiş. Bunlarla ilgili girdiler olarak; içerik odaklılık, problem odaklılık, uygulama odaklılık ve disiplinler arasılık konuları incelenmiş. Çıktı olarak ise, bilimsellik ve yaratıcılık olarak iki önemli çıktı göz önünde bulunduruluyor. Girdi-çıktı oranları ile ‘‘Yenilikçilik Etkinlik” katsayıları hesaplanarak 125 ülke ekonomisi, yenilikçilik kapasiteleri ve sonuçlarına göre değerlendirilip sıralandırılıyor. Bu sıralandırmalara göre; İsviçre birinci ve onu sırasıyla İsveç, Singapur, Hong Kong, Finlandiya, Danimarka, ABD, Kanada Hollanda ve İngiltere ilk ona girerek izliyor.

2011 yılı için en önemli ve fark edici çıkışı Çin yapıyor ve 43. Sıradan 29. Sıraya yükseliyor. Bölgesel olarak incelendiğinde ise, Uzak Doğu Asya ile Avrupa arasındaki uçurum gittikçe kapanıyor. Hindistan ise ilginç biçimde 56.lıktan 62.liğe düşüyor ve özel bir incelemeyi hak ediyor. Asıl önemli olan bir inceleme de ülkemizin durumu açısından yapılmalı. Türkiye 2009 yılında 51. , 2010’ da 67.liğe düşmüş iken 2011 de ancak 65. olabiliyor.

Bu durum bize, yenilikçiliğin küresel bir olgu haline geldiğini ve ülkelerin buradaki başarılarının ekonomilerinin de başarıları getirebileceğini göstermesi açısından çok önemli. Avrupa ülkeleri Uzak Doğu ülkeleri karşısında ‘’ yenilikçi rekabetçilik’’ alanlarında, ekonomik krizinde etkisi ile zorlandıklarını gösteriyor. Bir başka önemli konu da yeni oluşacak milyonlarca tüketici bu ülkelerde yenilikçilikte yapılan ürünlere ulaşmak için çabalayacaktır. Rekabetin gittikçe, bu insanlara ürün ve hizmet yetiştirmede şiddetleneceğini öngörebilmek olanaklı.

BİLGİ TEKNOLOJİLERİNDEKİ DURUMUMUZ

Ülkemizi ilgilendiren ve birinci raporla da bağlantısı, ilişkisi kurulabilecek olan ikinci araştırma raporu ‘’Dünya Ekonomik Fonunu (WEF) Küresel Bilgi Teknolojisi Raporu’’ dur. Bu rapora göre, 142 ülke arasında birinci sırayı İsveç alırken, Singapur ve Finlandiya onu izliyor. Kuzey Avrupa ülkeleri öncüler olarak görünürken ABD ilk on içinde sekizinci sırada yer alıyor. Ülkemiz ise, ancak 52. sırada yer alabiliyor. Bilgi teknolojileri konusunda ülkeler arasındaki uçurumu ortaya koyması açısından da derinlemesine analizi ülkemiz açısından hak eden bir çalışma.

SONUÇ:

Her iki raporunda bizlere gösterdiği bir gerçek var ki, ülkemizin durumu küresel boyutlardaki bilgi teknolojileri ve yenilikçilik konularında hala yarı tarım ve yarı sanayi toplumu olmaktan öteye fazla ilerleyemiyor olmamızdır. Bilgi dünyasında küresel aktör olabilmemiz için, ortalarda yer aldığımız bu göstergelerde muhakkak üst sırada yükselebilmeliyiz. Yükseköğretimin ele alınıp yeniden düzenlenmesinin söz konusu edildiği bu günlerde, böyle somut ve bilimsel veriler bizlere yol gösterici olabilmelidir.

Daha fazla bilgi almak isteyenler için;

www.globalinnovationindex.org

www.weforum.org